Palavras-chaves são termos geralmente compostos por uma ou mais palavras e representam a maneira como os usuários pesquisam suas dúvidas na internet. Assim sendo, a palavra-chave é o termo pesquisado para obter links no Google.
Compreender esse conceito é muito importante porque as organizações se veem diante da necessidade de criar conteúdos de valor para atrair a atenção dos consumidores.
Foi justamente dessa necessidade que surgiu o marketing de conteúdo e o Inbound Marketing, duas estratégias que têm como foco chamar a atenção do usuário e estabelecer uma relação com ele.
É dessa forma que funciona a relação de compra e venda nos dias de hoje, ou seja, investir apenas em anúncios não é mais o suficiente. O consumidor moderno está em busca de informações e as empresas precisam entregar isso a ele.
Mas para criar os conteúdos certos, a marca precisa saber quais são os interesses dessas pessoas e como elas pesquisam esses temas, e é justamente aqui que entra a palavra-chave.
O processo pode parecer um pouco complexo, mas para ajudar, este artigo vai explicar o que é palavra-chave, como escolher esses termos corretamente e mostrar alguns motivos para utilizá-los nas estratégias de marketing.
O que é palavra-chave?
Palavra-chave, também conhecida como Keyword, é um termo usado pelo usuário para fazer uma pesquisa e ele pode ser composto por uma ou mais palavras.
Trata-se do modo como o indivíduo pesquisa as suas dúvidas nos mecanismos de busca, com o propósito de solucionar um problema e obter respostas. Assim sendo, a palavra-chave é um instrumento de busca.
Por exemplo, quando uma pessoa pesquisa sobre quadro de distribuição para telecomunicações, usou essa palavra-chave para encontrar imagens de persianas, lojas de persianas ou qualquer outra informação relacionada ao assunto.
Os profissionais de marketing utilizam essas palavras para direcionar a criação de páginas, sites e publicações. É assim que a plataforma consegue transmitir a mensagem certa para o Google e explicar sobre o que se trata o assunto.
Se tudo for feito corretamente, o material será exibido para a pessoa que está pesquisando por meio de determinada palavra-chave.
Como escolher as palavras-chave?
Para escolher os termos que serão usados no conteúdo e na página do negócio, é necessário avaliar alguns fatores. Um dos mais importantes é a persona, visto que as palavras-chave precisam estar de acordo com suas necessidades.
Quando a organização vai produzir o material para seu blog, é necessário ter em mente que ele precisa responder às dúvidas e questionamentos de quem vai ler.
No entanto, esse material só será visto como útil e valioso por quem está pesquisando o assunto se realmente estiver de acordo com a persona da marca.
Uma empresa de instalação de sistema de câmeras de vigilância deve pensar em como o público procuraria na internet um assunto relacionado ao seu segmento de atuação, pois isso ajuda a encontrar palavras-chave eficientes.
Outra coisa que precisa ser considerada é o objetivo da estratégia, uma informação muito importante para o momento de descoberta e definição de termos que serão usados pelo negócio.
O objetivo definido para a ação deve servir como um guia para todas as ações trabalhadas para alcançá-lo.
Supondo que o negócio queira aumentar o número de vendas, precisa direcionar a pesquisa de palavras-chave para termos que impulsionam a compra, tais como:
- Comprar;
- Vantagens;
- Produto;
- Review.
São palavras que ajudam a conduzir o público para a compra, por meio de textos que são produzidos para o blog.
Outra forma eficiente de definir as palavras-chave é por meio de pesquisas de concorrentes. Se o negócio tiver grandes concorrentes que investem na criação de conteúdos, pode analisar como eles abordam certas questões.
Também vale a pena pesquisar grandes marcas do mercado, mesmo que elas não sejam concorrentes diretos do negócio.
Um fabricante de cortina de vidro no CE pode fazer essa observação porque essas empresas possuem abordagens interessantes para lidar com a produção de conteúdo, trazendo linguagem inovadora e produzindo materiais completos.
Portanto, existem ferramentas que ajudam a encontrar os melhores termos para as estratégias da marca, como no caso do Google Trends, Google Keyword Planner e Semrush.
Por que é importante usar palavras-chave?
O próprio termo “palavra-chave” já diz um pouco sobre a importância de usar esse recurso nas estratégias de marketing. Quando elas são bem encaixadas ao material, abrem portas para o negócio na internet e trazem vantagens como:
- Bem posicionamento;
- Constrói imagem positiva;
- Educa o público;
- Enriquece o conteúdo.
É a diferença entre ser encontrado, compartilhado, lido e curtido ou simplesmente ter a página acessada por desconhecimento. Pode acontecer de o usuário acessar um canal por acidente e sair logo em seguida, e isso prejudica o tráfego.
Porém, o uso de palavras-chave é uma ferramenta muito importante para que as estratégias de marketing de conteúdo alcancem um bom resultado.
Na hora de elaborar o plano de investimento, uma empresa de corte laser chapa de aço deve ter como objetivo aumentar os leads e clientes, portanto, aumentar as vendas.
É fundamental ter isso em mente porque os materiais enfrentam uma competição acirrada para conseguir um lugar de destaque nos resultados de pesquisa.
Os mecanismos de busca possuem fronteiras menores e os resultados em cada pesquisa também, e existem milhões de possibilidades que o público pode acessar.
Tendo isso em vista, de nada adianta escolher um punhado de termos e espalhá-los dentro da publicação. Eles precisam ser assertivos e fazer sentido para o contexto do material, caso contrário, a marca não vai alcançar o resultado que deseja.
É imprescindível ter pensamento estratégico sobre as palavras chave para que o negócio realmente consiga se destacar. O primeiro passo para fazer isso é perguntar por que é necessário usar essas palavras.
Para um fornecedor de salgados para festa assados, o maior motivo é fazer com que o público encontre a empresa na internet, mas essa não é a única resposta.
Se o negócio tem um funil de conversão com etapas bem definidas, então trabalha com diferentes tipos de público e responde diferentes tipos de perguntas.
Uma pessoa que está na jornada de compra quer saber informações básicas sobre a solução e seu universo e é dever da empresa responder essas dúvidas.
Agora, aquele potencial cliente que já está no meio do funil, pode estar fazendo pesquisas com várias marcas para decidir os benefícios que conseguem obter com cada uma.
Entretanto, aqueles leads que já estão no fundo do funil, também estão praticamente decididos a comprar, mas precisam se sentir um pouco mais seguros sobre sua decisão e escolher a melhor marca para fechar negócio.
Para uma clínica especializada em cirurgia catarata veterinária são grupos diferentes e cada um deles precisa ser trabalhado com um conjunto específico de termos escolhidos para os mecanismos de busca.
A organização precisa saber quais são essas palavras para fazer bom uso delas quando estiver produzindo seus materiais.
A razão para isso é muito óbvia, afinal, os conteúdos criados pela empresa serão o primeiro contato entre ela e o público. Mais do que isso, são fatores decisivos sobre a continuidade do visitante dentro da página.
Em outras palavras, os conteúdos também definem se a pessoa vai continuar consumindo o material ou fechar a página e continuar pesquisando com outras organizações aquilo que deseja saber.
É exatamente por isso que cada palavra-chave precisa ser vista por uma empresa de raspagem de piso de madeira e aplicação de bona como uma pergunta que busca esclarecimentos objetivos.
Aliás, é importante dizer que o papel do conteúdo da marca é oferecer respostas e fazer com que as pessoas se encantem com a capacidade da empresa em responder essas perguntas.
Isso vai ajudar a estabelecer uma relação de confiança entre consumidores e marcas. Lembrando que o negócio pode trabalhar tanto com palavras-chave de cauda longa quanto com palavras chave de cauda curta.
Os termos de cauda longa são mais específicos, fáceis de ranquear mas com uma frequência de pesquisa menor. São formados por três ou mais palavras, por exemplo, quando o usuário pesquisa sobre persiana de rolo para quarto.
Por outro lado, os termos de cauda curta são formados por até três palavras, mais difíceis de ranquear, porém com uma frequência de pesquisa maior.
A escolha entre esses tipos vai depender do objetivo da empresa, do contexto do material e do assunto que está sendo trabalhado.
Considerações finais
Escolher boas palavras para o conteúdo da marca é essencial para que os materiais possam aparecer bem ranqueados nos resultados de pesquisa.
A marca precisa levar em conta as características de sua persona, os assuntos de interesse de seu público-alvo e a partir disso definir os assuntos que serão trabalhados para atrair clientes e fazer boas conversões.Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
