A prospecção ativa é um processo fundamental para o setor comercial de qualquer empresa que queira crescer dentro do mercado.
Por exemplo, em um negócio que fornece totem para divulgação, é possível sair em busca de contatos que futuramente podem se tornar clientes do empreendimento.
A prospecção ativa é uma técnica na qual o vendedor procura ativamente clientes potenciais indo ao local de trabalho, falando com as pessoas no escritório e contatando-as por telefone.
A prospecção geralmente envolve uma certa quantidade de ligações frias, e-mails e conversas. Essa é uma técnica eficaz para as empresas que têm dificuldade em alcançar seus clientes na internet através da produção de conteúdo.
O que é prospecção ativa?
A prospecção ativa é o processo de identificação, contato e qualificação de novos potenciais clientes. O objetivo da prospecção ativa é converter o maior número possível de prospectos em clientes.
A prospecção ativa é o oposto da prospecção passiva, que não envolve nenhum contato direto com clientes em potencial. Assim, uma empresa que vende placa de estacionamento personalizada pode sair em busca de novos clientes.
A prospecção ativa é mais difícil e demorada de ser convertida do que a prospecção passiva, mas pode ser uma opção mais viável para empresas iniciantes e empresas com orçamentos apertados.
A prospecção ativa é uma técnica de venda na qual um vendedor sai do escritório e alcança as pessoas que precisam dos serviços. É uma extensão da chamada fria, mas também pode ser feita por e-mail ou mídia social.
Os prospectos podem ser proprietários de empresas, candidatos a emprego, leitores de jornais e outras pessoas que possam estar interessadas no que o vendedor tem a oferecer.
A prospecção ativa é uma maneira eficaz de conseguir novos negócios e até mesmo de liderar novas tendências no mercado, sendo fundamental para vender qualquer produto, desde revestimento metálico até outros produtos digitais.
Como fazer a prospecção ativa
A prospecção ativa também é, às vezes, chamada de “prospecção fria”. Este tipo de prospecção é feito contatando pessoas que não são clientes e tentando convencê-los a comprar o produto ou serviço da empresa.
A prospecção é feita a fim de encontrar novos clientes ou leads que tenham o potencial de comprar um produto ou serviço. Para isso, é comum utilizar a internet, o telefone ou qualquer outro meio de comunicação.
Primeiro, é recomendado utilizar um sistema de CRM para documentar as conversas com o contato a fim de progredir com o funil para torná-los potenciais clientes.
Assim, um vendedor saberá como está a negociação de um aluguel de escritório compartilhado, por exemplo.
Isto ajudará a empresa a manter-se atualizada sobre os processos comerciais com cada base de contatos estabelecida, o que ajuda a manter a organização da equipe comercial.
Em segundo lugar, é possível encontrar potenciais clientes consultando os sites na Internet e as redes sociais para obter informações sobre o perfil dos clientes que consomem.
Em terceiro lugar, é importante participar de eventos que sejam relacionados ao segmento do negócio para encontrar pessoas que possam estar interessadas no que a empresa oferece.
Esses eventos frequentemente oferecem a oportunidade de falar com pessoas que trabalham no setor e ter uma ideia de necessidades e desafios para realizar uma oferta assertiva.
Em quarto lugar, encontrar novos prospectos ao pedir uma recomendação para clientes atuais e fornecedores do empreendimento. A prospecção ativa é uma técnica de vendas que é utilizada para gerar novas oportunidades de negócios.
A prospecção ativa é também um processo de vendas que consiste em chamadas a frio, networking e outras abordagens para gerar novas conexão que convertam oportunidades comerciais.
A estratégia visa gerar mais oportunidades de negócios melhorando o contato com clientes existentes e potenciais para comprar uma bateria 150 amperes para caminhão, por exemplo.
Para fazer prospecção ativa, é preciso ter muita assertividade comunicativa e conhecer muito bem o público-alvo do empreendimento. Os benefícios da prospecção ativa podem ser:
- Inteligência de mercado;
- Conhecimento sobre o público-alvo;
- Melhoria nas habilidades de vendas;
- Comunicação assertiva.
A melhor maneira de fazer prospecção ativa é saber conversar com as pessoas e identificar as necessidades de cada uma.
A ideia é encontrar pessoas que estejam interessadas no que a empresa tem a oferecer e que estejam em processo de formação de uma decisão de compra.
4 dicas para atrair mais clientes de forma eficaz
Uma maneira segura de atrair mais clientes é certificar-se de que o negócio é conhecido. Para isso, é importante ligar para possíveis pessoas interessadas para apresentar a marca e oferecer os serviços e produtos do empreendimento.
Além disso, é possível fazer isso simultaneamente pela internet utilizando as redes sociais que o público-alvo está presente e interessado em contratar uma limpeza corporativa.
Para isso, é importante criar uma estratégia de marketing de conversacional para direcionar os usuários para as páginas de vendas da empresa.
Website
Os websites são uma ótima maneira de mostrar um produto ou serviço ao público massivo. Para aumentar as vendas na internet, ter um website pode ser uma ótima maneira de conseguir novos clientes.
Os websites também podem ajudar de outras maneiras, sendo muito importante para identificar os clientes em potencial para encaminhar um vendedor para fazer uma conexão.
Com um website, a empresa pode ter acesso instantâneo a informações variadas que podem ser úteis para elaborar estratégias de vendas nas campanhas físicas e digitais, sendo muito importante para gerar pedidos de delivery de verduras e legumes.
Propagandas pagas
A publicidade tem sido um meio universal para promover um produto em todas as formas de mídia por décadas.
Há muitos benefícios na publicidade, inclusive, pode ser uma forma econômica de atingir um grande público de uma só vez, e pode apresentar o produto a pessoas que nunca ouviram falar antes.
A publicidade também pode ser uma forma de demonstrar o compromisso com a excelência junto ao cliente.
Também pode ser usada como uma forma eficaz de empurrar o produto como o mais novo e melhor no mercado, agregando valor às etapas de produção.
Os anúncios pagos são uma ótima maneira de alcançar um público mais amplo e atrair mais clientes para os negócios, sendo um ótimo recurso para encontrar pessoas interessadas em rede para gatos janela, por exemplo.
Nos últimos anos, vem ocorrendo uma maior dependência da publicidade digital, uma vez que ela é muito mais econômica que os métodos tradicionais de publicidade.
Anúncios pagos podem ser feitos via mídia social, TV e plataformas digitais como redes sociais e Google Ads que permitem que a empresa escolha o público e veja quantas pessoas visualizaram o anúncio.
Anúncios pagos são geralmente banners ou anúncios de texto que são mostrados em um website ou outro tipo de mídia. É uma forma de as empresas promoverem produtos ou serviços.
E-mail Marketing
Há muitas maneiras que o e-mail marketing pode ajudar a atrair novos clientes para uma empresa.
Por exemplo, uma empresa pode enviar um e-mail que destaque um novo produto, envie um e-mail com um código de cupom ou envie e-mails promocionais que mostram os produtos, exibindo-os de forma informativa.
A chave é ser criativo e pensar sobre o que mais interessa ao cliente. Esta é uma ótima maneira de fazer com que as pessoas cliquem em um website, o que, em última análise, levará a mais clientes.
O e-mail marketing é a forma mais eficaz de marketing hoje em dia, ela é tão eficaz porque chega até o cliente que pode não estar em condições de procurar a empresa, mas ao mesmo tempo os clientes que já compraram podem fazer recomendações.
Cold Call
Chamada fria ou cold call é um termo que tem sido usado no mundo dos negócios por muitos anos. Chamada fria é o ato de chamar pessoas que não conhecem o produto ou o mercado de atuação para oferecer um negócio.
A chamada fria pode ser vista como uma forma de venda, mas é mais comumente usada como uma forma de divulgar o nome de uma empresa. Apesar de exaustiva, a cold call pode ser uma ótima maneira de atrair novos clientes.
A chamada fria é uma parte essencial da estratégia de marketing de uma empresa para conseguir novos clientes. É o processo de fazer uma chamada telefônica para um indivíduo ou empresa, com a intenção de vender ou promover algo.
A cold call pode ser usada para atrair clientes para uma empresa, introduzindo o negócio e tornando-o atraente. A chamada fria é a maneira mais eficaz de uma empresa crescer, pois permite que os clientes saibam sobre o produto e serviço oferecido.
Considerações finais
A prospecção ativa é uma forma de gerar mais negócios. É uma série de técnicas que podem ser usadas para gerar negócios adicionais, contratando e acompanhando pessoas que têm potencial para usar o produto ou serviço oferecido.
A prospecção ativa é uma parte crucial do processo de vendas. As técnicas são simples e consistem em vários métodos que são usados para identificar clientes potenciais e contatá-los em tempo hábil.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
